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            【報名】《如何約見客戶領導》火熱報名中!

            你是否遇到以下幾種業務場景! 業務員臉皮太薄 不敢去面見客戶 寧愿躲在幕后 見到領導的時候 不懂得察言觀色,情淺言深 噼里啪啦跟倒豆子一樣 把自己草擬好的話全說出來 完全不顧客戶領

            你是否遇到以下幾種業務場景!

             

            業務員臉皮太薄

            不敢去面見客戶

            寧愿躲在幕后

            見到領導的時候

            不懂得察言觀色,情淺言深

            噼里啪啦跟倒豆子一樣

            把自己草擬好的話全說出來

            完全不顧客戶領導是否想聽

            或者過于心急

            希望第一次跟客戶領導的見面

            就把合作項目敲定下來等等

             

            協會特別邀請到前研祥集團董事、執行副總裁,著名營銷實戰名家樊小寧老師著重解決“如何約見客戶領導”— 企業銷售人員的一大難題。真實描述銷售人員在各種會見的失誤舉措,正面分析錯誤和不足,并指導正確方法,讓銷售人員達到預期目標少走彎路。

             

            活動報名 |《如何約見客戶領導》火熱報名中


            課程收益

            1、提高客戶拜訪成功率,提升拜訪效率;

            2、掌握使用客戶/項目決策鏈,找對“領導”;

            3、了解客戶“領導”的4個特點及應對措施;

            4、掌握客戶的決策流程及領導的作用;

            5、清楚左右領導決策的方方面面;

            6、掌握做大客戶見領導應具有的技能;

            ……

             

            【課程特點】

            1、完全根據客戶需要解決的問題開發課程,一對一的個性化解決方案。

            2、用數據反映問題,用事實剖析真相,用工具指導改正與全面提升。

            3、場景真實豐富,每個人都置身其中,既是聽眾又是主角。

            4、“大白話”的表達方式,3000個案例庫的精彩對白,深入淺出地挖出營銷與人的動力本質。

            5、在關鍵節點問題把握與解決的基礎上鞏固、展開,做到點、面結合,思考升華。

            6、沒有理論、沒有廢話、只有收獲;不忽悠、不造作,將培訓效果提高到極致。

            7、已有超過30萬人聽過樊老師的課程,對課程的實效性給予高度評價,被譽為“最接地氣的培訓”。

             

            課程大綱

             

            01

            清楚誰是“領導” ——確保找對“領導”

            1、因項目不同,“領導”也不同;

            2、找錯“領導”可能帶來的3大麻煩;

            3、通過項目決策意圖找對“領導”;

            02

            由誰見“領導”——誰與“領導”契合

            1、見“領導”的2大障礙;

            2、見“領導”最需要的3個要素;

            3、適合見“領導”應具有的4個特征;

            03

            如何獲得“領導”見面——價值塑造

            1、一般 “領導”的4個特點;

            2、解決“領導”為什么要見你;

            3、獲取“領導”見面的4個常用方法;

            04

            見“領導”的過程把握——形成有效拜訪

            1、見“領導”前的5項準備工作;

            2、把握見“領導”的關鍵前5分鐘;

            3、與“領導”見面時的5個關鍵要點;

            4、見“領導”的忌諱或杜絕的事情;

            05

            見完“領導”后的跟進——推動客戶/項目進展

            1、見完“領導”后的4項關鍵工作;

            2、推進客戶進展的3個要素;

            3、練習:如何給“領導”選擇禮物?

            06

            課程總結、互動答疑

             

            名師介紹

            樊小寧

             

            活動報名 |《如何約見客戶領導》火熱報名中

            中國管理咨詢業實戰名家,資深企業營銷教練。“直線營銷工具”發明人、“營銷4.0理論”提出人,中國培訓網價值名師,中國名師百人會成員,推出及系列講解營銷領導力課程的第一人。

             

            現任

            • 直線高科技控股集團(咨詢、投資、信息化、智能裝備)董事長

            • 參與投資烯旺科技、鑫日科、溢彩光電、承鼎科技等十幾家企業

            • 福田區企業服務中心創新CEO實戰營導師

            • 新三板上市企業協會營銷中心主任

            • 中國工控網“營銷E院”首席專家

            • 中商國際管理研究院營銷金牌導師

            • 中國品牌營銷學會常務理事

            • 長期擔任超過30家企業營銷顧問

             

            歷任

            • 深圳名片企業:研祥智能、研祥高科技控股集團董事、執行副總裁


            往期風采

            活動報名 |《如何約見客戶領導》火熱報名中

            活動報名 |《如何約見客戶領導》火熱報名中


            主辦方:

            深圳市寶安區機器人智能裝備行業協會

            深圳直線管理咨詢有限公司

            【課程時間】

            2021年7月30日(星期五) 14:00-17:00

            【課程對象】

            營銷總裁、銷售總經理 、銷售總監、營銷骨干等人員

            報名電話:

            劉強 13510548339(微信同號)

             

            上課地址:

            深圳市南山區北環大道11008號豪方天際廣場24樓律動空間

            本文版權歸原作者所有,同心智造網(www.net0loggy.net)轉載文章僅為傳播更多信息之目的,如作者信息標記有誤,請第一時間聯系我們修改或刪除,多謝。

            (0)
            上一篇 2021年5月17日 上午1:58
            下一篇 2021年10月26日 上午9:13

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