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            專注并聯趕超外資品牌阿童木機器人的匠心突破路

            專注并聯趕超外資品牌阿童木機器人的匠心突破路

            Atomrobot|用技術解放雙手

            中國工業機器人,已經進入國產替代的重要窗口期。

            工信部數據顯示,去年我國工業機器人產量達到23.7萬臺,同比增長19.1%。而1-9月工業機器人產量達268694臺,產量同比增長57.8%。

            專注并聯趕超外資品牌阿童木機器人的匠心突破路

            (圖源:IFR世界機器人 2021 工業機器人報告)

            從MIR DATABANK的銷量數據來看,外資品牌與自主品牌均呈現正向增長態勢,但本土品牌的增速遠高于外資品牌,本土品牌占工業機器人整體份額穩步增長至今年第三季度的33%,國產替代趨勢明顯。

            MIR的分析報告認為,本土品牌銷量的提升,得益于電子、鋰電、光伏的等行業情況好轉,搬運、碼垛、弧焊、機床上下料等應用的總體需求量增長,在這類市場分散、需求多樣化的下游市場,國產企業的市場戰略初見成效,例如協作機器人和并聯機器人等細分領域本土企業出貨量的大幅增加。

            以目前爆發較為明顯的并聯機器人市場為例,MIR DATABANK數據顯示,并聯機器人前五名中有三位是自主品牌,且增速明顯,

            排在自主第一名、整體第二名的阿童木機器人Q1-Q3的出貨量為近700臺,市場份額超過13%,已呈現出對第一名ABB的追趕之勢,同時明顯領先其他自主品牌。

            深究本土品牌能夠出貨量大幅增長的原因,離不開中國制造業的升級轉向,在降本需求這一強烈市場驅動之下,中國深厚的市場基礎加上多樣的行業需求,讓本土工業機器人品牌的崛起成為了一種必然。

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            (阿童木機器人并聯產品)

            另一方面,本土品牌自身實力的提升也非常關鍵。以本土工業機器人品牌中并聯機器人行業的阿童木機器人為例,其創立至今,始終堅持自主正向研發,秉承創新與匠心的產品精神,是中國本土機器人產業不斷實現超越的關鍵因素。

            ▍匠心精神

            匠心是一種文化,一種態度,一種精神,每一次堅守都體現在產品、品牌、應用場景與由此帶來的銷量變化方面。

            今年阿童木機器人推出的全新一代D3系列就是阿童木匠心在產品打磨上的最好體現。

            阿童木通過采取全新鑄造成型工藝,并在主動臂材料、拉簧結構、萬向節設計等方面都實現了突破,讓產品質量減輕67%、壽命延長100%、精度保持長達4800小時、365天免維護、同時能高負載法蘭輸出。

            D3系列新產品,搭載全自主研發的全新一代阿童木自主控制器AtomMotion2.0,具有了高速度、高精度、高穩定性,采取全新工業設計,在軟件及功能、硬件配置也已經能達到國際一流水平。

            就阿童木機器人公布的具體參數來看,這款采取頂級歐系高速伺服、高配日系減速機、高集成控制柜的產品,已在精度、節拍等關鍵性能上趕超外資品牌ABB、FANUC,而在前瞻規劃、主動抑振、軌跡平滑等軟件及功能上,這款產品也與ABB、FANUC別無二致。

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            (核心指標對比:阿童木機器人 VS 其他品牌)

            更為可喜的是,阿童木機器人成功研發全自主運動控制系統,打破完全被動依靠進口局勢。作為工業機器人發展的核心技術,控制系統一直是影響企業發展的關鍵要素與核心保障。

            2018年,阿童木機器人首款自主研發控制系統AtomMotion正式面世,隨后又在一代基礎上,深耕算法,不斷迭代,推出了AtomMotion2.0。

            據悉,在2021年前三季度,阿童木機器人出貨量近700臺,其中超90%機器人皆配備自主研發控制器,產品終端應用廣受市場歡迎、客戶好評。

            ▍品牌優勢初顯

            與產品相對應的還有近年來國產品牌的建設,就并聯領域品牌而言,近年來,聲勢崛起廣受客戶青睞的阿童木機器人,已逐漸能和外資品牌分庭抗禮。

            這背后,得益于公司差異化的品牌戰略、對品質的精益求精、7×24小時響應的全方位“軟服務”以及市場化定價策略的經營模式。

            縱觀市場,2014年,中國的并聯機器人市場銷售約600臺,2015年銷售約1500臺,80%都是ABB和FUNNC的機器人,中國當時有超過100家企業加入到了并聯機器人的競爭中,多數企業人員都在50人以內,以銷售人員為主,走的也依然是低價路線。

            由于ABB的Delta專利在2012年解禁,當時許多并聯機器人企業為了追求銷量,并未太過深入研究產品,在產品穩定性、技術指標、品牌知名度方面都與國外存在一定差距,因此只能陷入價格戰中,利潤低導致研發投入少,也影響了后續技術和品牌的持續提升。做品牌單純模仿產品,而缺乏匠心的最終結果不言而喻。

            8年過去,大浪淘沙,許多做并聯機器人的企業陸續消失在歷史長河。

            如今,阿童木機器人是其中目前為數不多能與ABB、FANUC正面競爭的國產品牌典型代表。

            品牌帶來的積累和自信直觀體現市場策略上,由于產品質量過硬,服務能力優越,從市面上公開的各大品牌售價對比可以看到,阿童木機器人并未陷入低價惡性競爭的煩憂,而是不斷塑造品牌,提升品牌影響力,通過過硬的產品和極致的服務取得客戶的認可與信賴。

            (阿童木機器人高級功能演示)

            發展至今,阿童木機器人的業務已經遍布全球20多個國家,已經累計服務超300家規模級企業客戶,通過為食品,制藥、日化、3C等細分行業集成商客戶提供單機或者工作站,賦能產線實現降本增效,截至目前,累計出貨量超2000臺,這個數字還在穩定增長中。

            據了解,憑借過硬的產品質量和極致服務,阿童木機器人目前整體大客戶訂單持續性較強,公司方透露,在并聯訂單銷量上,今年有望進一步趕超ABB,正式向并聯細分領域第一名發起攻勢。

            ▍對匠心的堅持

            從阿童木機器人這類國產品牌的崛起路徑來看,從始至終秉持“匠心”無疑是一種可以深度贏得客戶信賴的發展之路。

            成立至今,阿童木機器人始終認為,伴隨中國“機器換人”自動化程度越來越高,事關民生的制藥、食品、乳品、日化、3C、汽配乃至更多細分領域將迎來蓬勃發展期,而阿童木并聯機器人依托其高速、高精、高穩特性,在民生行業的自動化中將大有可為。

            基于這種對市場的深度洞察和戰略考量,阿童木機器人深鉆客戶需求,八年多來風雨兼程,匠心堅守,執著追求以更好的產品、更高的品質、更貼心的服務塑造品牌信譽。

            不同于ABB的戰略考量,在2014年,由于并聯關鍵市場機床行業下滑,ABB和FUNNC的重點發展領域轉向柔性化、數字化工程,產品品類也不斷擴展,以滿足亞太市場正在大面積爆發的汽車、3C零部件自動化需求。

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            (阿童木機器人系列產品)

            這一選擇讓ABB難以深入中國80%企業,缺少細分場景深度打磨,尤其在面對中國民生領域大量的非標定制,場景復雜度非常高的任務,往往水土不服。

            而阿童木機器人卻通過多年來聚焦并聯機器人賽道,專注機器人自主控制系統、自主視覺等關鍵技術研發,以非標定制產品為核心+資源整合+系統解決方案形式持續深耕細分應用領域,充分發揮產品力優勢。

            短短數年,阿童木先后完成D2、D3、D4、D5、S6全系列并聯機器人開發工作,同步研發投產了裝箱工作站等系列終端設備。2021年,精雕細琢、匠心迭代的阿童木全新一代D3系列機器人正式發布。作為“聚力攻堅”的階段性成果,D3系列在并聯賽道應用上優勢非常明顯。

            ▍應用場景的全方位優勢凸顯

            目前阿童木機器人在食品、醫藥等行業輕小散亂物料的裝配、搬運、分揀等場景下占據了明顯的優勢。通過需求先行,個性化需求一對一量身設計,支持非標定制,提升服務意識以及追求“極致服務”的理念,7×24需求響應重視服務質量,阿童木機器人已經獲得了蒙牛、伊利、葵花藥業、盼盼食品等企業的認可,三元,好麗友也是阿童木的固定客戶。

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            (阿童木機器人部分合作客戶)

            據阿童木機器人方透露,在好麗友的蛋糕裝箱生產線上,也曾經因為產線擴產招工難、人員流動率大、前后端銜接實時性差、人工效率低等問題而煩惱,好麗友的該條產線實施難點非常多,由于產量巨大,線上的正常產能每小時能達到20000包,產品排列非常緊湊,同時需要4套機器人聯機使用,且保障漏料率低于千分之一。

            針對這些問題,阿童木為客戶定制了4抓抓手方案,保證了每層cap的規整度及速度,同時應用成熟的自主多機聯動邏輯分配,完成4臺樣機的協作裝盒。不僅如此,阿童木通過應用大流量真空發生器,實現近乎完美的路徑優化,讓產線的抓取穩定性大大提升。

            好麗友方表示,阿童木機器人的整套應用性價比極其高,產線能24小時不間斷運行,投資回報率將控制在2年以內,保證了產品及時性和產品一致性。

            ▍關于未來

            雖然在市場品牌和慣性推動下,目前來看ABB的產品仍占據國內并聯機器人市場第一品牌,但改變已經悄然發生。

            作為國產并聯機器人領域領先廠商,阿童木機器人憑借長期的積累與打磨,已經對應用場景、應用端的生產工藝等方面有了更深入的理解,在多年發展中,也驗證了產品的拓展性和穩定性,得到了不同場景下不同廠家的信賴。

            因為匠心,中國完全有機會誕生一個世界級的并聯機器人本體公司。

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            -  THE END -

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